Ruth Astle: La estrategia para asegurar patrocinadores en el triatlón
La triatleta británica Ruth Astle, tercera este año en el IRONMAN de Vitoria, ha demostrado ser una profesional no solo en el deporte, sino también en la estrategia para asegurar patrocinadores en su carrera como triatleta. En un mundo donde el apoyo financiero y logístico es fundamental para destacar, Ruth comparte su enfoque para obtener y mantener a las marcas adecuadas de su lado, manteniendo siempre su autenticidad y su visión clara.
1. Construir relaciones auténticas
Ruth Astle sabe que la clave para una relación exitosa con los patrocinadores es la autenticidad . Lejos de aceptar cualquier oferta, ella prefiere trabajar con marcas en las que realmente cree. » Quiero trabajar con marcas que realmente me gustan y en las que crea. Uno de los motivos principales por los que continué trabajando a tiempo parcial al inicio de mi carrera profesional fue para no depender económicamente de patrocinios que no me convencían. Para mí, es importante elegir las marcas que realmente respeto».
Esta autenticidad le ha permitido a Ruth construir relaciones más fuertes con sus patrocinadores, quienes también valoran que su apoyo sea genuino. » Es mucho más convincente para una marca cuando les digo que he estado usando sus productos durante años y que realmente los aprecio. Eso agrega un nivel de credibilidad que no se puede fingir», explica.
2. Ser clara en sus objetivos y aportes
Para Ruth, la claridad en lo que espera de sus patrocinadores es fundamental. Defina sus prioridades de forma precisa, ya sea en forma de dinero, equipo o incluso apoyo técnico en sus pruebas. «Es importante ser específico en la solicitud. Por ejemplo, uno de mis patrocinadores, Classified, me ha apoyado de maneras que van más allá de los productos o el dinero: han enviado a un mecánico a algunas de mis carreras para asegurarse de que mi bicicleta esté perfectamente ajustada Es algo invaluable para mi rendimiento”, dice.
Además de pedir un apoyo específico, Ruth también considera esencial que los patrocinadores comprendan que recibirán algo a cambio. «No solo se trata de resultados en las pruebas; hay muchos otros aspectos donde puedo agregar valor, como mi presencia en redes sociales y mi conexión con la comunidad local «, comenta.
3. Negociar contratos flexibles ya largo plazo
Ruth busca relaciones duraderas con sus patrocinadores, pero también se asegura de que sus contratos incluyan espacio para renegociar en función de sus logros . «A veces, el compromiso de una marca a largo plazo brinda la estabilidad que necesito, pero también quiero asegurarme de que haya flexibilidad. Si tengo una buena temporada, me gustaría tener la opción de renegociar términos. Esto también es importante si estoy firmando un contrato cuando no tengo grandes resultados recientes. No quiero estar atada a un acuerdo que no refleja mi crecimiento», explica.
4. Saber su valor en el mercado
Para Ruth, es crucial no caer en la tentación de aceptar cualquier oferta , especialmente cuando solo involucra productos gratuitos. «Es fácil pensar que algo es mejor que nada, pero en realidad es importante no subestimarse. Aceptar únicamente equipo gratuito puede limitar las oportunidades futuras de recibir apoyo financiero. Siempre intento recordar que si una marca cree en mí lo suficiente como para proporcionarme productos, podría también ser posible establecer un acuerdo económico en el futuro», comenta.
5. Aprovechar el momento y sus contactos
Ruth sabe que el momento adecuado y el contacto correcto pueden marcar la diferencia . Al inicio de cada año, muchas marcas ya han asignado sus presupuestos, por lo que se esfuerza en contactar a potenciales patrocinadores con anticipación. «Ahora es el momento perfecto para entrar en contacto antes de que las marcas agoten sus presupuestos para el próximo año. También aprovecho las exposiciones en carreras para conocer a personas clave de las marcas. Una conexión directa, como el director de marketing o el CEO , siempre es mucho más eficaz», explica.
Ruth también destaca la importancia de apoyarse en su red de contactos: «Si conoces a alguien que esté patrocinado por una marca que te interesa, no dudes en pedirle que te conecte con la persona adecuada. La mayoría de las veces, la gente está dispuesta a ayudar y lo peor que puede pasar es que te digan que no».
Resumen final
La estrategia de Ruth Astle para conseguir patrocinadores se basa en la autenticidad , la claridad en los objetivos y el valor que aporta como atleta . Su enfoque le ha permitido no solo sobrevivir, sino prosperar como triatleta profesional, sin perder el control de su imagen y su ética de trabajo. Para ella, la relación con cada patrocinador es un esfuerzo colaborativo, construida sobre una base de respeto y objetivos comunes.
«Lo más importante es no perder de vista lo que eres y lo que quieres en cada acuerdo», concluye Ruth.
